【集群发展】我们和源氏木语创始人聊了聊，这个品牌挺保守、也挺另类？

    我们和源氏木语创始人聊了聊，这个品牌挺保守、也挺另类？

今年5月，源氏木语在深圳国际家具展以双展位的超大面积亮相，同时也透露出品牌升级的重要动作。随后7月3日，正式官宣logovi焕新，7月10号推出了品牌tvc，动作接连不断。

作为新零售家居品牌，源氏木语在家居圈已是广为人知，却因特别低调而少有近距离的解密报道。恰逢一个机会，走进了源氏木语上海总部，和创始人张晔女士有了一次近距离的交流。

她思维清晰、表达简洁有力，同时又极富亲和力，也因为这一次的交流，让我们看到此次源氏木语品牌升级的背后，“隐藏”了一个家居新零售品牌的“小小野心”，以及品牌背后极为朴实的经营理念。

源氏木语创始人 张晔

一、

品牌升级，但愿景使命一直没变：

大众首选，长期可持续的生命力

7月初，我们首次看到了源氏木语官宣的品牌升级内容。最主要的变化，就是正式宣布从“实木”走向“实木+”，提出满足当代消费者生活方式需求的2.0解决方案。

细心的读者还会发现，源氏木语的新logo融入了，字体采用了更加简练的直线、曲线相结合，品牌色也选择有远瞻性的深绿色，与充满生活感的浅绿色搭配，更包容、更轻松，将品牌形象进一步准确、清晰地传达给消费者。

源氏木语新公布的tvc，上演了一场“木有用的生活哲学”，用“有木有”的句式对生活进行提问并回答，借由9个不同的问题透出品牌价值观，并将品牌主张“有木，就有美好生活”进一步强化。“有木有”的品牌核心传播语言也形成强烈记忆点，引发消费者的积极互动参与。

源氏木语变了吗？从表面看，似乎是变了一些。实际上呢？创始人张晔非常明确的表示，

“我们不是从这样变成那样，不是改弦易张，它不是从旧的源氏木语变成新的源氏木语，或者说，我们不是在寻求改变和突破。”

源氏木语品牌为什么要升级呢？因为“是时候了”。

从成立到现在13年，张晔说，“我们把过去十几年我们认为重要的，坚持做的、对的事情做一个整理、总结、沉淀，要把它进一步明确下来，然后作为我们对内做工作的指导，以及对外和消费者沟通的桥梁。”

即便是从实木走向实木+，这个事情源氏木语在三年前就已经开始做。

不变的，则是源氏木语一直以来坚持的使命和愿景：成为中国大众首选的家具品牌，并具有长期可持续发展的生命力。

大众首选，意味着要满足大众普通消费者的需求。

长期可持续发展，则意味着不贪多、不激进。

从这个角度看，源氏木语确实是一个非常“保守”的品牌。但这种保守，难道不正是长期以来躁动、急于求成的行业，所需要的品质吗？

二、

不是走红毯的高定，

而是美好的日常穿搭

“做品牌其实最重要的事情是，我知道我是谁，我服务给谁，然后我创造什么价值。”对于源氏木语要成为一个怎样的品牌，创始人张晔一直非常清楚。“从一开始我们创立，目的就很明确，而且十几年走过来，我们所有的行动都是始终如一去贯彻。”

在很长时间以来的家具市场，实木家具成为高端、稀有、少数人拥有的产品。而在源氏木语这里，这个偏见被逐渐打破。

源氏木语要做什么？在它的品牌主张中，有一句话特别打动我们：

源氏木语不是要做一个创造优越和裂痕的品牌

而是一个为人人创造品质和尊严的品牌

正如创始人张晔所说，“我们不是走红毯的高定，我们是美好的日常穿搭。”

通过人性化的设计、更加亲民的价格，源氏木语希望让实木家具，或者说有温度、舒适、自然的实木生活方式，走入更多人的家。

三、

实木受限？

真正的天花板是自我设限

在和创始人张晔深聊之前，其实我们对于源氏木语坚持“实木家具”定位，也颇感不解。把自己限定在“实木家具”，会不会过于狭窄？

而在张晔看来，恰恰相反。因为实木能够适应万物，也就能创造出变化万千的实木+现代家居。实木+金属、实木+玻璃、实木+岩板等等，变幻无穷。

源氏木语能够提供全品类、全风格、全人群的产品，不仅如此，张晔说道，“我们基于一个统一的审美框架去进行产品设计，那么对消费者来说，决策和搭配就不再是一个困难的事。而我们提供的搭配灵感，对于消费者来说是有价值的。“

这个时候，实木不再是一个限制因素，而是一个加分项。“真正限制你的事情是什么？是因为坚持实木而只做某一类的家具，你的产品只能适应一个很窄的领域。”这就是自我设限。

单从这一点来看，源氏木语又的确是一个特立独行的品牌。不随大流、不务虚名，埋头在认准的道路上，默默耕耘。

四、

源氏木语永远的四大法宝

产品、质量、服务、价格

电商的狂飙式发展，让众多品牌乘风而起，其中当然也包括源氏木语。

但回过头来看，当年那些淘宝双11的top榜单中，很多已经不知去向，更多的淘品牌消失在看不见的地方。

源氏木语的成功，秘诀究竟是什么？供应链？品牌？产品，还是其他？

在创始人张晔看来，没有什么所谓的“秘诀”。如果有，那就只有4个词：产品、质量、服务、价格。

靠谱的产品、可靠的质量、周到的服务、极具性价比的价格。

“总结起来就是一句话：就是源氏木语作为一个品牌，能够提供的价值。”张晔说道。

当我们问，源氏木语团队接下来的核心工作是什么？或者，源氏木语和其他品牌之间竞争的核心差异在哪里？张晔给到的依然是这个四个词。

万变不离其宗，凡是和发展相关的事情，最终都要品牌价值，而它最终也还是要落地到产品、质量、服务、价格上。

“当然我们会有新的增长点，比如说有线下各种新的渠道，但是核心驱动还是刚说的这4点。不论任何的时候，源氏木语的增长引擎永远是这4条，只有更好没有最好。”

五、

关于未来的一揽子计划

让世界变得更好一点点，就很幸运

作为一个创立13年的品牌，按照人生的尺度来计算，源氏木语还是一个朝气蓬勃的青年。青年都有着远大的理想，同时也有着作为青年人的独立思考。

此次品牌升级之后，源氏木语还有着很多的事情要做。创始人张晔每天依然很忙碌，但永远围绕着“产品、质量、服务、价格”四个方面。

品牌升级之后，源氏木语接下来要做什么？张晔女士来一场“务实的畅想计划”。

“首先我们要围绕实木继续要扩充产品，强化以实木为核心的、科学的产品梯队，继续打造一个特别强的人才梯队。我们还要去发展一些非木品类的产品，让风格更加多元化。”这是产品。

“品质上面我们还要再进一步提升。”这是质量。

“在服务方面，我们要搭建一个全国的送装网络，让大件家具的送装体验更好，这里面还有巨大的提升空间。“这是服务。

“在供应链上，我们希望用规模去继续推动和改造供应链，注入我们的技术，和工厂一起琢磨研究技术解决方案。推动生产的机械化、现代化，把技术转化为效率，降低制造成本，最终给到消费者更加亲民的价格。“这是价格。

“当然，我们还要布局一些重要的渠道，并且应该要做到长足的一个进步。”

这些都是基于商业世界的运行逻辑。

但在整个交流过程中，让我们感觉特别受触动的还有一个细节。那就是，为什么要做源氏木语？产品设计的最终目标是什么？创始人张晔好像还有着一份独特的“情怀寄托”。

她经常跟设计师说，我们现在画的每一张图纸，最终都会变成产品，走入到千家万户，在别人的家里面用很多年。而如果我们把这件事做好了，它能够把世界改变一点点，更好一点点，这事我们就很开心了。

“对于源氏木语，如果是能够在美好生活里面把这个角色做好了，我们就很幸运了。”

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